Comment trouver des clients rapidement quand on débute en céramique

Oui, il est possible de trouver des clients rapidement quand on débute en céramique, même sans être connue et sans grosse visibilité sur Instagram ou YouTube.

Les premiers clients viennent rarement des réseaux sociaux. Ils viennent d’abord de ton entourage, de recommandations simples et d’une présence minimale mais cohérente en ligne.

La clé n’est pas d’être visible partout, mais d’activer les bons leviers dans le bon ordre pour trouver des clients sans t’épuiser.

Levier	Objectif principal	Quand l’utiliser
Bouche-à-oreille	Trouver des clients rapidement	Dès le début
Réseau personnel	Activer les recommandations	Dès le début
Réseaux sociaux	Exister et rassurer	En parallèle
Site web	Centraliser et convertir	Le plus tôt possible
SEO (Google)	Attirer des clientes qualifiées	Moyen / long terme
Groupes locaux / partenariats	Toucher une audience ciblée	Dès que possible
Publicité	Accélérer ce qui fonctionne	Après premières ventes

Pourquoi trouver des clients est la vraie priorité au début

Quand tu ouvres ton atelier ou que tu décides officiellement de te lancer, une chose compte plus que tout : trouver des clients rapidement.
Sans clients, pas de ventes. Sans ventes, pas de confiance. Et sans confiance, le doute s’installe.

La bonne nouvelle, c’est que les solutions sont souvent plus proches que tu ne l’imagines.

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Les 4 sources possibles pour trouver des clients en céramique

Il existe quatre grandes sources de clients quand on débute en céramique :

• Le bouche-à-oreille
• Les partenariats
• Le trafic organique (réseaux sociaux, Google)
• La publicité

Quand on démarre, elles ne sont pas toutes au même niveau de priorité.

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Le levier n°1 pour trouver des clients rapidement : le bouche-à-oreille

Le bouche-à-oreille est :

• le plus rapide
• le plus simple
• le moins coûteux
• le plus rassurant quand on débute

C’est exactement ce qui se faisait avant Internet, et ça fonctionne toujours.

Par où commencer concrètement

Tu as déjà tout ce qu’il faut : ton téléphone.
Même en étant prudente, tu as au moins 200 contacts exploitables :

• famille
• amis
• bonnes connaissances
• anciens collègues
• relations indirectes

Sans oublier les commerçant de ton quartier. Pose toi la question, où vont mes clients avant de venir chez moi et après ?

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Le challenge simple à faire maintenant

Pendant que tu lis cet article :

• ouvre ton téléphone
• regarde combien de contacts tu as
• fais une liste mentale ou écrite d’environ 200 personnes

Objectif : reprendre contact, pas vendre.

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Comment trouver des clients sans être mal à l’aise

L’erreur classique est de vouloir vendre directement.
Je ne fais jamais ça.

Je m’appuie sur une approche simple :

J’aide [un type de personne] à résoudre [un problème précis] pour obtenir [un résultat clair], sans [contrainte majeure].

Puis, dans la vraie vie :

• « Je voulais te dire que je me suis lancée en tant que céramiste.
  Je ne pense pas que ça t’intéresse directement…
  Mais qui tu connais qui cherche des cours de poterie ou une pièce artisanale pour son intérieur ? »

La clé, c’est la question “qui tu connais”, pas “est-ce que tu veux acheter”.

Très souvent, la réponse est :
« Ah mais en fait… moi, ça m’intéresse. »

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Les réseaux sociaux : utiles, mais pas pour vendre directement

Les réseaux sociaux sont efficaces, mais pas en premier levier.

Exemple réel :

• compte Instagram créé fin avril
• un post par jour
• quelques centaines d’abonnés
• des clientes grâce aux contenus sur les cours, les événements et les créations

Pas besoin de milliers d’abonnés pour trouver des clients.

Un exemple de ce que peut t’apporter une série d’actions cumulés

Quand nous avions oterrefeu, nous avions un site web couplé à instagram, facebook et youtube sans oublier le bouche à oreille.

• 79 commandes – 7 498 € de ventes
• Google (SEO) : ~48 % des ventes → levier n°1, clients majoritairement nouveaux, paniers élevés
• Autres moteurs (Bing, Ecosia, Yahoo, Brave) : ~15 % → trafic secondaire mais qualifié
• Accès direct : ~19 % → clientes déjà convaincues
• Réseaux sociaux : ~1 % → vitrine et réassurance, pas un canal de vente
• Autres / Inconnu : ~17 % → bouche-à-oreille, SEO non attribué

Conclusion

• Le chiffre d’affaires est porté par Google
• Le SEO est déjà rentable, sans publicité
• Priorité 2025 : renforcer Google, utiliser les réseaux en soutien, pas en closing

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Pourquoi les réseaux sociaux ne représentent que 1 % des ventes

Sur une boutique en ligne réelle :

• environ 50 % des ventes viennent de Google
• environ 1 % seulement viennent directement des réseaux sociaux

Alors pourquoi y être présente ?

Le vrai rôle des réseaux sociaux

Ils ont deux fonctions majeures.

1. Amener du trafic vers ton site
Les personnes te découvrent, cherchent ton nom, puis arrivent sur Google.

2. Nourrir Google en contenu
Posts, vidéos et images ressortent dans les résultats de recherche.
Même si la vente finale se fait via Google, le contenu vient souvent des réseaux.

Les réseaux sociaux soutiennent le SEO. Ils ne remplacent pas Google.

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Le bon modèle mental pour trouver des clients

Imagine ton site web au centre.
Autour, des capteurs de visibilité :

• Instagram
• Facebook
• YouTube
• groupes locaux
• sites de ta ville

Chaque point augmente tes chances d’être trouvée.

Un post par semaine suffit pour :

• exister
• nourrir Google
• renforcer la confiance

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Et la publicité quand on débute en céramique

La publicité peut fonctionner si :

• ton offre est claire
• tes prix sont validés
• ton message est posé

Faire de la publicité trop tôt peut coûter cher et décourager.
Je la recommande après les premières ventes, pas avant.

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Conclusion stratégique

• Ton business vend surtout grâce à Google
• Les réseaux sont une vitrine, pas un canal de vente direct
• Le bouche-à-oreille reste le levier le plus rapide pour trouver des clients
• Le SEO est un accélérateur puissant sur le moyen terme

Si tu veux trouver des clients sans t’épuiser, commence proche de toi, structure ensuite ta visibilité, et seulement après, accélère.

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