Fixer ses prix céramique : combien tu perds vraiment chaque année ?
Tu fixes tes prix céramique un peu à la louche, en regardant ce que font les autres et en espérant rentrer dans tes frais ? C’est exactement comme ça que je fonctionnais — et pendant des années, je ne me suis pas rendu compte que je travaillais pour presque rien.
Sur un simple mug vendu 20 €, mon taux horaire était de 4 € de l’heure. Pas 4 € de bénéfice. 4 € de l’heure.
Dans cet article, je te montre concrètement comment fixer ses prix céramique en calculant ton vrai prix de revient — terre, émail, cuisson, charges fixes, amortissement du matériel. Tout y est.
Tu vas aussi découvrir les 3 erreurs les plus courantes qui te font perdre de l’argent sans le savoir, et comment les éviter grâce à un outil de calcul simple et accessible.
Parce que travailler beaucoup pour pas grand chose, ça suffit. Tu mérites d’être payée à ta juste valeur. 🤎
La vidéo pour savoir comment fixer ses prix céramique
Table des matières
L’erreur que j’ai faite pendant des années pour fixer ses prix céramique
Comment tu fixes tes prix ? Si ta réponse ressemble à « je regarde ce que font les autres et je m’aligne en gros » — tu n’es pas seule. C’est exactement ce que je faisais.
Je prenais mes matières premières en compte, j’estimais le temps passé, et je faisais un petit prix comme ça, un peu au pif. Je ne faisais pas de savants calculs.
Le problème, c’est que j’ai compris quelques années plus tard que je me sous-payais. Soit je rentrais pile dans mes frais sans aucune marge. Soit j’étais carrément à perte sur certaines pièces.
Et le pire dans tout ça ? Mon taux horaire n’était pas compris. Le temps que je passais sur mes pièces ne comptait pas. Comme si mon travail n’avait pas de valeur.
On a fait le test sur un mug vendu 20 €. Résultat : 4 € de l’heure. Pas 4 € de bénéfice — 4 € de l’heure.
💡 Fixer ses prix céramique à la louche, c’est le meilleur moyen de travailler beaucoup pour pas grand chose. Le premier pas, c’est de mettre des chiffres concrets sur ta réalité.
Pourquoi tu ne peux pas copier les prix des autres céramistes
C’est tentant de regarder ce que vend la céramiste d’à côté et de s’aligner sur ses tarifs. Ça paraît logique, rassurant même. Sauf que c’est une erreur.
Chaque céramiste a ses propres charges fixes, charges variables, son propre four, ses propres matières premières. Elle n’a pas le même loyer que toi — ou pas de loyer du tout si elle travaille chez elle. Elle n’utilise pas les mêmes émaux, pas la même argile, pas le même temps de fabrication.
Son prix de revient poterie n’est pas le tien. Copier son prix de vente, c’est comme porter les chaussures de quelqu’un d’autre en espérant qu’elles t’iront.
Ce qui compte, c’est de construire ton propre calcul prix céramique — à partir de ta réalité : tes charges, ton temps, ton matériel. C’est la seule façon de fixer des prix justes qui te permettent vraiment de vivre de ton travail.
💡 On ne peut pas prendre le prix de quelqu’un d’autre parce qu’on n’a pas les mêmes charges, pas les mêmes taux horaires, pas les mêmes matières premières. Ton prix doit partir de ta réalité à toi.
Le syndrome de l’imposteur qui te fait baisser tes prix
Tu as passé des heures sur une pièce. Tu l’as tournée, séchée, biscuitée, émaillée, cuite. Et au moment de la mettre en vente, tu te dis : « C’est peut-être un peu trop cher… personne ne va acheter à ce prix-là. »
Alors tu baisses.
Ce réflexe, je le connais bien. Juste avant de mettre mes pièces en vente, il m’arrivait régulièrement de revoir mes prix à la baisse parce que la valeur perçue de mon propre travail était trop faible. Je me diminuais. Je bradais mes pièces.
C’est le syndrome de l’imposteur du céramiste. Se dire qu’on a de la chance de faire ce métier, que c’est bien si les gens achètent, qu’il ne faut pas exagérer. Et avoir peur que ça reste sur les bras.
Le problème, c’est que baisser ses prix ne règle rien. On vend plus vite, certes. Mais on doit reproduire en permanence pour remplir sa boutique. Et on s’épuise pour un taux horaire qui ne paie pas.
💡 Il faut être sûre de la valeur de ce qu’on fait. Le syndrome de l’imposteur pousse à brader — et c’est l’une des causes les plus silencieuses de sous-rémunération chez les céramistes.
Comment calculer le prix de ses poteries étape par étape
Passons aux choses concrètes. Pour calculer le prix de ses poteries correctement, il faut lister absolument tout ce qui entre dans la fabrication d’une pièce.
Je te montre avec un exemple : une tasse en grès. Objectif — gagner 2 000 € par mois de chiffre d’affaires avec un prix de vente estimé à 25 €. Avec un taux de casse de 10 %, il faut produire 89 tasses et en vendre 80.
Pour connaître mon coût de production, je liste toutes les étapes dans l’outil Clay Make Cash :
- Le tournage — temps estimé pour une série de 10 : 30 minutes
- La terre — coût calculé pour 10 tasses : 4,77 €
- L’engobe — temps + coût matière
- La cuisson biscuit et la cuisson émail — calculées via l’onglet dédié
- L’émaillage — 1 heure pour 10 pièces + coût de l’émail
- La mise en ligne, l’emballage, l’envoi — à ne surtout pas oublier
💡 Calcule toujours par série de 10 pièces plutôt que pièce par pièce — c’est plus simple et bien plus précis pour estimer les temps et les coûts réels.
Charges fixes et amortissement : ce que tu oublies toujours dans ta grille tarifaire
Tu as bien listé tes coûts de production. Mais il reste une partie que la plupart des céramistes oublient complètement — et c’est là que l’argent disparaît sans qu’on le voie.
Les charges fixes. Celles qui tombent chaque mois, que tu produises ou pas.
Dans la grille tarifaire céramique, il faut tout intégrer :
- Loyer de l’atelier (ou 0 € si tu travailles chez toi)
- Abonnements : Canva, site internet, outils marketing
- Assurances professionnelles
- Frais bancaires
- Comptabilité
- Temps administratif — stratégie vente, gestion, déclarations
Et surtout : l’amortissement du matériel. Ton four a coûté plusieurs milliers d’euros. Ce coût doit être réparti sur sa durée de vie et intégré dans chaque pièce produite.
Dans l’exemple de la tasse en grès, le coût d’entreprise mensuel s’élève à 142 €, pour un temps de gestion de 23 heures.
💡 Si tu oublies tes charges fixes, tu les payes de ta poche sans le savoir. C’est un manque à gagner énorme sur le long terme
Analyser son taux horaire et ajuster son prix de vente poterie
Tu as tous tes chiffres. Maintenant il faut savoir les lire — et prendre la bonne décision.
Avec la tasse à 25 € :
- 184 heures de travail par mois
- 46 heures par semaine
- Taux horaire : 8,42 €/h
C’est beaucoup, pour peu. Pas vraiment faisable sur le long terme — et surtout épuisant.
Que se passe-t-il si on passe le prix de vente à 35 € ?
- 57 pièces à vendre, 64 à produire
- 34 heures par semaine
- Taux horaire : 11,86 €/h
- Marge nette : 60 %
- Dans la poche : 1 237 €
C’est déjà beaucoup plus viable, beaucoup plus faisable. Et la marge reste supérieure à 30 %.
Un simple ajustement de prix peut tout changer. Pas besoin de vendre plus — juste de vendre au bon prix.
💡 Si ton taux horaire est trop bas, augmente ton prix de vente avant de renoncer à ton projet. Les chiffres te montrent exactement où tu en es — et quoi ajuster.
Les 3 erreurs qui te coûtent le plus cher chaque année
Maintenant que tu sais comment calculer le prix de ses poteries, voici les 3 erreurs les plus fréquentes — et les plus coûteuses.
Erreur n°1 — Oublier les frais fixes
On pense bien à la terre, aux émaux, à la cuisson. Mais on oublie les abonnements, l’amortissement du four, les assurances, le temps administratif. Si tu les oublies, tu les payes de ta poche. C’est un manque à gagner énorme sur le long terme.
Erreur n°2 — Baisser ses prix pour vendre plus vite
Ça marche à court terme. Mais tu dois reproduire en permanence pour remplir ta boutique. Résultat : épuisement total et taux horaire dans les chaussettes. Vendre moins cher ne résout pas le problème — ça l’aggrave.
Erreur n°3 — Ignorer le marketing et la valeur perçue
Une belle pièce ne se vend pas toute seule. Faire des photos qui donnent envie, raconter l’histoire derrière chaque création, expliquer le temps et le cheminement humain — c’est ce qui justifie le prix et donne envie d’acheter.
Ce n’est pas juste un bol. Ce n’est pas juste une tasse. C’est du temps, c’est une histoire, c’est un humain derrière. Il faut prendre le temps de l’expliquer.
💡 Le marketing, c’est l’art d’attirer des clients pour vendre et faire comprendre la valeur réelle de ce qu’on fabrique — et c’est indispensable pour vendre au juste prix.
Conclusion : arrête de te brader, commence à fixer tes prix céramique avec méthode
Fixer ses prix céramique, ce n’est pas une question de chiffres compliqués. C’est une question de méthode. Tu sais maintenant pourquoi copier les prix des autres ne fonctionne pas, comment calculer ton vrai prix de revient, et quelles erreurs éviter pour ne plus travailler à perte.
La prochaine étape, c’est de passer à l’action. Commence par te demander combien tu veux gagner. Liste tes charges. Et construis ton prix à partir de là.
Tu mérites d’être payée à ta juste valeur.
Et toi, quelle est l’erreur que tu faisais sur tes prix ? Dis-le moi en commentaire — tu vas voir que tu n’es pas seule !
Comment calculer le prix de mes poteries pour les vendre ?
En 4 étapes : déterminer combien tu veux gagner et combien de pièces tu dois vendre pour y arriver.
Calculer tes coûts de production pour ce volume, ainsi que les coûts fixes de ton entreprise.
Déterminer ta marge nette pour cette poterie. Décider si le prix te convient.
Quelle est la formule pour fixer ses prix en céramique ?
Prix de vente = (marge nette cible + charges fixes + coûts de production) ÷ volume de pièces vendues.
Comment calculer le coût de la cuisson de mon four ?
Sépare le coût par cuisson en deux éléments : l’électricité consommée et l’amortissement du four. L’amortissement s’intègre dans tes charges fixes.
Pour le calcul de la consommation électrique : puissance du four × durée de la courbe de cuisson en montée × prix du kWh × taux de charge (80 % pour une cuisson émail).
Pour un calcul précis, tu peux aussi utiliser le graphique de consommation disponible sur ton compte Enedis via le compteur Linky.
Comment estimer mon taux horaire en céramique ?
Utilise l’outil Clay Make Cash, qui permet à la fois de fixer ses prix et de valider un business plan. Il prend en compte tes coûts horaires et monétaires, et c’est toi qui décides ensuite si le taux horaire obtenu te convient.
Qu’est ce que tu recherches maintenant ?
